• 15 августа 2019, четверг
  • Мончегорск, пр.Металлургов, д.37

Тренинг "Химия продаж"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Центр поддержки предпринимательства Мурманской области
197 дней назад
с 14:00 15 августа до 18:00 16 августа 2019
Мончегорск
пр.Металлургов, д.37

Химия продаж — это двухдневная бизнес-игра, нацеленная на изучение эффективных техник продаж.

В рамках тренинга участники изучат в игровой доступной форме следующие темы:

Вступление (разогрев):

  • Упражнение "Работа с ограничениями". Показывает, что мешает  продавцу продать, а клиенту купить.
  • Упражнение "Остров". Показывает, какие фразы работают в продажах.
  • Лекция "Типы продавцов".
  • Упражнение "Отработка типов продавцов".
  • Лекция "Типы клиентов".
  • Упражнение "Отработка типов клиентов".


1-й блок "Приветствие, рапорт":

  • Лекция "Как установить хороший контакт с клиентом?"             Психология влияния.
  • Упражнение "Привет". Показывает, как не надо и как надо  приветствовать клиента.
  • Лекция "Зональное пространство". На каком расстояние и                        с какой стороны можно подходить к клиенту.
  • Упражнение "Личное пространство для продаж".
  • Лекция "Психология продаж — 2" (типы людей, их особенности,  ценности, поведение).
  • Упражнение "Контакт". Учит, как правильно создавать первый         контакт с клиентом и как не надо это делать.
  • Упражнение "Невербалика при телефонном разговоре".           Показывает, как влияет на продажи по телефону поза, голос,     интонация и т.п.


2-й блок "Выяснение потребностей":

  • Лекция "Какие вопросы надо задавать?". Что важно выяснить для успешной продажи. Ошибки на этом этапе и как их избежать.
  • Упражнение "Продай самолёт". Какие вопросы "цепляют" клиентов в продажах?
  • Лекция "4 типа вопросов".
  • Упражнение "Отработка четырёх типов вопросов".


3-й блок "Презентация товара или услуги. Продажа":

  • Лекция "Технология презентации". Мотивация покупки. Этапы презентации. Ошибки презентации.
  • Упражнение "Технология презентации". Учит, как говорить и что говорить.
  • Упражнение "Аргументы, выгода, статистика".
  • Упражнение "Истории в продажах".
  • Упражнение "Полезности".
  • Упражнение "Гарантии".
  • Упражнение "Ограничение".
  • Упражнение "Как говорить цену?".
  • Упражнение "Чувство потери".
  • Упражнение "Как говорить срок?".
  • Упражнение "Перекладывание ответственности".
  • Лекция и упражнение "Как правильно слушать клиента".
  • Упражнение "Поддержи разговор". Учит подстраиваться под тембр и скорость речи к покупателю.
  • Упражнение "Презентация от "А" до Я".

4-й блок "Работа с возражениями":

  • Лекция "5 типов возражений".
  • Упражнение "5 типов возражений".
  • Лекция "Слова и фразы, позволяющие преодолеть возражение".
  • Упражнение "Я вам не верю".
  • Лекция "Алгоритмы работы с возражениями".
  • Упражнение "Я вам не верю — 2".
  • Упражнение "Комплимент".
  • 5-й блок "Завершение сделки":
  • Лекция "Правила успешной сделки и "дожим".
  • Упражнение "Как правильно говорить цену".
  • Упражнение "Дожим" или "Правильные фразы сделки — 2".
  • Лекция "Как правильно ставить цель продаж?"
  • Экзамен. Провести свою продажу от "А" до "Я".
  • Каждый участник получает сертификат.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше